Creado por el Centre de Psychologie Apliquée 1971. mundialmente difundido y traducido, y normalizado para diversas poblaciones. (se ocupa la norma española de  TEA Ediciones). Se trata de un test psicológico orientado a medir gráficamente las competencias comerciales de los vendedores.

Este test usa la premisa que el concretar la venta se obtiene por la conjunción de 2 líneas de competencias que son opuestas, a saber:

Receptividad: da cuenta de las competencias que se relacionan con entender, escuchar y empatizar con el cliente para poder definir bien su necesidad de productos y su necesidad comercial.

Agresividad: da cuenta de las competencias relacionadas con la constancia, la ambición y la capacidad para sobreponerse a cualquier obstáculo para poder vender y cerrar el proceso de venta, en momentos incluso acelerando la decisión del cliente.